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以战养战、以战养兵

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浏览:- 发布日期:2019-08-15 17:40:17【

各行各业在生存和发展过程中,难免会遇到各种各样的瓶颈或者是困难,有些是生存遇到困难,有些是发展遇到瓶颈,就像市场的行情不好,物价一路下跌导致公司大量亏损,客户找不到,没有销路货物积压仓库卖不掉,还有一些公司的产品找不到创新的办法,吸引不到客户的眼球,这些都算是瓶颈和困难。


什么是以战养战呢?它的字面意思是,利用战争中获取来的人力、物力和财力,继续进行战争。而在商业竞争中也是如此,为了更好的生存和发展就要在交易的过程中做到如何把客户牢牢的锁住,让他不会再从别人手中订货,充分利用好资源,互相帮助这样客户也会给你转介绍新的客户,然后拿这些交易的钱去把自己的公司壮大,把员工留住,进行以后的发展。


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以战养战, 打一仗进一步的口号甚好。以宿东战役为例,力争打大歼灭战, 即每战全部彻底歼敌三至四个旅。孙子兵法曰: “ 善出奇者, 无穷于天地, 不竭如江河。““ 凡战者, 以正合, 以奇胜。” 我们的毛主席用兵就是如此, 在进攻的几十万敌军的包围中寻找战机, 在几十万运动的敌军中吃掉一部分, 再吃掉另一部分,打完一个战役, 又打另一个战役, 且每战必胜券握。这是蒋介石做梦也想不到的, 这是中国战争史上的伟大奇迹。


那什么又是以战养兵呢?大家都知道,战争理论上说带来的是一种消耗,甚至是对人类文明的一种消耗,举个简单的例子来说,比如现代打仗不管哪一方赢或者输,其付出的代价都是惨重的,一架战斗机,一艘战船,一坦克,等等等等。都是花费很多钱打造出来的,可能在战斗中损坏一架飞机或者发射一枚导弹,也许就相当于一个县城一年的DGP没了,其带来的消耗是非常大的,可能大家要问了,这也不是在说以战养兵啊?


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其实我要说的以战养兵是对于公司,企业来说的,每一次交易都是一场战争。就是说业务人员要在实际的工作中,不断的去用实际行动经过不断的学习经验和不断的一步步成长,让业务员的业务能力越来越强,尤其是在市场行情不好的情况下,不断的成长,等到市场行情好起来的时候拿出浑身解数的实力去为大的市场做准备,所谓的以战养兵就是这样,用无数个战役来练就业务人员的业务能力,达到以战养兵的效果。


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